Как отличить сетевые компании от финансовых пирамид
Немало забайкальских женщин, желая поддержать семьи рублём, начинают продавать косметику, бытовую химию, товары для здоровья. Многие надеются таким образом построить карьеру, усилить финансовый тыл. И хотя многие компании существуют на рынке десятилетиями, делать это лучше с открытыми глазами, хотя бы поверхностно изучив информацию из разных источников, а не только рекламных проспектов.
Что такое МЛМ?
Бизнесы, которые включают продажу продуктов семье и друзьям и наём других людей для того, чтобы делать то же самое, называются многоуровневым маркетингом (MLM – от выражения «multi-level marketing»), сетевым маркетингом или бизнесом прямого маркетинга.
Компании MLM продают свои продукты или услуги через продажи от человека к человеку. Это означает, что вы продаёте напрямую другим людям, возможно, из своего дома, дома клиента или в интернете.
Если вы присоединяетесь к программе MLM, компания может обращаться к вам как к независимому «дистрибьютору», «участнику» или «подрядчику».
Большинство MLM говорят, что вы можете зарабатывать деньги двумя способами:
– самостоятельно продавая продукты МЛМ «розничным» клиентам, которые не участвуют в МЛМ;
– нанимая новых дистрибьюторов и получая комиссионные в зависимости от того, что они покупают, и их продаж розничным клиентам.
Ваши рекруты, люди, которых они нанимают, и так далее, становятся вашей сетью продаж, или «нижестоящими». Если MLM не пирамида, она будет платить вам на основе ваших продаж розничным клиентам без необходимости нанимать новых дистрибьюторов.
Учтите, что большинство людей, присоединяющихся к законным МЛМ, зарабатывают мало или вообще не зарабатывают. Некоторые из них теряют деньги. В некоторых случаях люди считают, что они присоединились к законному многоуровневому маркетингу, но оказывается, что это незаконная пирамида, которая крадёт всё, что они вкладывают, и оставляет их по уши в долгах.
Когда стоит насторожиться
Схемы пирамид могут выглядеть очень похоже на законные бизнес-возможности MLM и часто продают реальные продукты, возможно, даже те, о которых вы слышали. Но если вы станете дистрибьютором пирамиды, это может стоить вам и вашим новобранцам – часто вашей семье и друзьям – много времени и денег, которые вы не вернёте.
Организаторы финансовой пирамиды могут попытаться завербовать вас, рассказывая о том, что вы заработаете. Они могут сказать, что вы можете изменить свою жизнь, бросить работу и даже разбогатеть, продавая продукцию компании.
Это ложь. Ваш доход будет зависеть в основном от того, сколько людей вы наймёте, а не от того, сколько продукта вы продаёте. Схемы пирамид созданы для того, чтобы побудить всех продолжать набирать людей, чтобы поддерживать постоянный поток новых дистрибьюторов и их денег в бизнес.
Часто в схеме пирамиды вас поощряют или даже заставляют покупать определённое количество товара через равные промежутки времени, даже если у вас уже есть больше запасов, чем вы можете использовать или продать.
Возможно, вам даже придётся покупать продукты, прежде чем вы получите право на оплату или определённые бонусы. Вам также, возможно, придётся платить повторные сборы за другие предметы, такие как учебные занятия или дорогостоящие маркетинговые материалы. Кроме того, компания может сказать, что вы можете получать щедрые вознаграждения, такие как призы, бонусы, экзотические каникулы и роскошные автомобили. Тем не менее, часто оказывается, что вы должны достичь определённых целей по покупке продукта, найму, обучению или другим целям, чтобы претендовать на вознаграждение, и только несколько дистрибьюторов когда-либо претендуют на это.
На всех пряников не хватит! И в конце концов, большинство дистрибьюторов обнаруживают, что, как бы усердно они ни работали, они не могут продать достаточно товаров или нанять достаточно людей, чтобы заработать деньги. Они также не могут оплачивать обязательные сборы или закупать инвентарь, чтобы претендовать на вознаграждение, и не могут заработать достаточно денег, чтобы покрыть свои расходы. В конце концов, у большинства людей заканчиваются деньги, им приходится увольняться и терять всё, что они вложили ранее.
Вот некоторые предупреждающие признаки финансовой пирамиды.
Промоутеры дают экстравагантные обещания о вашем потенциальном заработке. (Остановитесь! Эти обещания ложны.)
Промоутеры подчеркивают, что рекрутинг новых дистрибьюторов для вашей сети продаж – это реальный способ заработать деньги. (Уходите. В законной программе MLM вы должны иметь возможность зарабатывать деньги, просто продавая продукт.)
Промоутеры играют на ваших эмоциях или используют тактику продаж с высоким давлением, например, говоря, что вы потеряете возможность, если не будете действовать сейчас, и отговаривая вас от того, чтобы уделить время изучению компании. (Выходите через ближайший выход. Следует избегать любой подобной компании, которая пытается заставить вас присоединиться к ней.)
Дистрибьюторы покупают больше продуктов, чем они хотят использовать или могут перепродать, просто чтобы оставаться активными в компании или претендовать на бонусы или другие вознаграждения. (Если вы видите, что это происходит, держите свои деньги покрепче и уходите оттуда.)
Подходит ли вам МЛМ?
Если вы подумываете о присоединении к МЛМ, знайте, что некоторые МЛМ – даже те, которые не являются финансовыми пирамидами – могут быть неразумными инвестициями. Другие МЛМ могут не соответствовать вашим интересам и стилю жизни. Вот несколько советов, которые помогут защитить себя от неудачного опыта в МЛМ.
Задайте себе эти вопросы.
Вы хотите быть продавцом? Если вы присоединитесь к MLM, вы будете продавцом. Ваша работа будет заключаться в том, чтобы продавать продукт компании и, во многих случаях, убеждать других людей присоединяться, инвестировать и продавать. Если вам не нравится продавать или вам неудобно просить знакомых вкладывать свои время и деньги в бизнес-предприятие, вступление в МЛМ – плохая идея.
У вас есть чёткий план продаж? Подумайте, есть ли у вас друзья и родственники, которые будут покупать у вас этот товар снова и снова. Подумайте, как бы вы нашли и удержали других постоянных клиентов. Могут ли люди купить что-то подобное в другом месте, может быть, дешевле?
Каковы ваши цели дохода? Вы можете подумать, что с вашей готовностью усердно работать вы можете получить значительный доход через MLM. На самом деле, большинство людей, которые присоединяются к МЛМ и усердно работают, зарабатывают мало или вообще не зарабатывают, а некоторые даже теряют деньги.
Можете ли вы позволить себе рисковать деньгами и временем? Любое деловое предприятие имеет риски. МЛМ ничем не отличаются. Даже если начальные затраты кажутся низкими, дополнительные расходы могут быстро возрасти. Расходы могут включать в себя расходы на обучение и поездки, оплату веб-сайта, рекламные материалы, расходы на проведение вечеринок и расходы на покупку продуктов. Если вам нужно занять деньги или использовать кредитную карту для финансирования ваших расходов, вы также можете столкнуться с большими процентными ставками.
Кроме того, учитывайте временные потребности бизнеса, такие как обучение, набор новых дистрибьюторов, управление документами, учёт запасов и отгрузка продукции.
Не зная броду
Исследуйте компанию. Найдите в интернете название компании и такие слова, как «отзыв», «мошенничество» или «жалоба». Правда, отсутствие жалоб не гарантирует, что компания является законной, но жалобы могут натолкнуть вас хотя бы на критическое восприятие сказочных посулов.
Индивидуальные дистрибьюторы часто размещают в интернете свои обучающие видеоролики для продвижения МЛМ. Найдите эти материалы. С подозрением отнеситесь к тому, что на курсах заявляют о доходах, говорят вам, что самый быстрый способ заработать деньги – это «нанимать, нанимать, нанимать». Или утверждают, что всё, что вам нужно сделать, чтобы построить нижестоящую линию, – это «найти двух человек, которые найдут двух людей…» Подобные утверждения являются признаками финансовой пирамиды!
Узнайте, что именно нужно продавать. Компании MLM могут продавать качественные товары по конкурентоспособным ценам. Но некоторые предлагают товары по завышенной цене, имеющие сомнительные преимущества или совершенно небезопасные в использовании. Особенно скептически относитесь к товарам для здоровья, которые рекламируются как имеющие «чудесные» ингредиенты или гарантированные результаты. Эти утверждения, как правило, ложны или, по крайней мере, бездоказательны.
Поймите затраты. Многие MLM заставляют вас покупать учебные или маркетинговые материалы или платить за семинары по построению вашего бизнеса. Возможно, вам придётся забронировать поездку и оплатить проживание в гостинице и питание. Убедитесь, что вы знаете, за что вы должны платить, и сколько это будет стоить с течением времени. Если компания говорит, что некоторые из этих вещей являются необязательными, узнайте, не потеряете ли вы право на получение бонусов или вознаграждений, если откажетесь от них.
Спросите о возврате. Во многих MLM, прежде чем вы сможете начать продавать продукты, вы должны купить их у компании. Так что получите политику возврата компании в письменной форме. Убедитесь, что он содержит информацию о возврате любых неиспользованных продуктов, включая ограничения и штрафы.
Прочтите документы и попросите бухгалтера, юриста или кого-то ещё, кому вы доверяете, и кто не связан с компанией, помочь вам ознакомиться с материалами.
Поговорите с нынешними и бывшими дистрибьюторами об их опыте в МЛМ. Задавайте сложные вопросы и копайте детали. Не считайте это любопытным или навязчивым. Вы думаете о том, чтобы начать малый бизнес. Хорошему бизнесмену нужны эти ответы. Вот несколько вопросов, которые нужно задать:
– как давно ты в МЛМ?
– сколько денег вы заработали в прошлом году после расходов?
– каковы были ваши расходы в прошлом году?
– вы занимали деньги или использовали кредитную карту для финансирования своего бизнеса? Сколько ты занял? Сколько вы должны?
– нужны ли вам рекруты, чтобы зарабатывать деньги?
– сколько человек вы завербовали, сколько наняли в прошлом году?
– сколько ваших новобранцев ушли из бизнеса?
– какой процент денег вы заработали от продажи продукта клиентам за пределами MLM?
– сколько времени вы тратите на бизнес?
– сколько инвентаря вы купили в МЛМ в прошлом году? Вы продали весь свой инвентарь?
Вы должны проверить потенциальную сделку, которая потребует вашего времени и денег. Информация, которую вы узнаете, может помочь вам решить, ваш ли это путь и куда он ведёт. Будьте на страже своих интересов.
По материалам consumer.ftc.gov